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Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit

Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff (2 Tage)

Praxis Vertriebsschulung Aussendienst • Vertriebsziele erreichen • Prioritäten richtig setzen • Terminplanung & Tourenplanung meistern um Neukundengewinnung, Akquise & Bestandskundenbetreuung effektiv zu organisieren

Nächsten Termine

12 Teilnehmer
haben das Seminar bewertet

Seminarbewertung

Lernerfahrung

Praxisbezug

Fragen beantwortet

Empfehlung

Teilnehmerstimme: Es gab auch genügend Platz für meine eigenen Probleme und Schwierigkeiten

Teilnehmerfestpreis inkl. Catering

950,00 €
zzgl. MwSt.

1.130,50 €
inkl. MwSt.

Nutzwert
kundenkontakt

Dieses Vertriebstraining verbessert Ihr Selbstmanagement und die persönliche Terminplanung und Zeitplanung für die erfolgreiche Vertriebsarbeit.

Das Seminar zeigt Ihnen wie Sie mit Hilfe eigener Planung und sinnvoller Priorisierung der Kontakte und Aufgaben die richtige Balance zwischen Kundenbetreuung und dem richtigen Arbeitseinsatz bei der Neukundenakquise in Ihrer Vertriebsregion finden.

Inhalte
vertriebskontakte
  1. Selbstmanagement und Selbstorganisation bei Home Office und Außendienst
  2. Aus der Zielvorgabe eine eigene regionale und saisonale Jahresplanung entwickeln
  3. Eigene Region wirkungsvoll strukturieren, Adresspotenziale entdecken und priorisieren
  4. Vertrieb im Rhythmus der eigenen Region: Messen, regionale Highlights, Trends und Themen wirkungsvoll für die Akquise nutzen
  5. Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern passender Branchen und Firmen
  6. Ansprache-Strategien für konkrete Zielpersonen entwickeln
  7. Individuelle und konkrete Terminplanung zur optimalen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung
  8. Passende Besuchsfrequenz und Tourenplanung zur optimalen Gebietsabdeckung
  9. Jenseits des Vor-Ort-Termins: E-Mail, Fax, Brief und Telefon als Hilfsmittel zur regionalen Kundenbetreuung
  10. Professionelle Vorbereitung und Organisation der Vor-Ort-Termine
  11. Der professionelle Vertriebstermin vor Ort
  12. Die wichtigste Nebenaufgabe des Vertriebs: Professionelle Adressverwaltung, Terminverwaltung und Aufgabenplanung
Lernziele
kundendialog
  • Effektives Selbstmanagement im Vertrieb beherrschen
  • Zielgerichtete Terminplanung und Tourenplanung
  • Die eigene Vertriebsarbeit strukturieren können
  • Prioritäten im Vertrieb richtig setzen können
  • Die richtige Balance zwischen Kundenbetreuung und Neukundenakquise finden

Seminarunterlagen

Digitale Seminarunterlagen. Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

Methode
kundendialog

  • Seminar mit Workshop-Charakter
  • Interaktive und anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch in der Gruppe
  • Konkrete Fallbeispiele und Übungsaufgaben an der Telefonübungsanlage mit Tonaufzeichnungen
  • Persönliches Videofeedback durch den Vertriebstrainer
  • Transferhilfen für den Alltag vom Vertriebstrainer

Vorraussetzung

Dieses Vertriebstraining ist für jeden Vertriebsmitarbeiter im Außendienst geeignet.

Besonderheiten
vertriebskontakte

Vertriebswerkstatt mit Ihren eigenen Vertriebssituationen.
Interaktive Seminararbeit mit Fallbeispielen und Übungen.
Keine vorgefertigten PowerPoint-Präsentationen.
Kleine Seminargruppe von maximal 10 Teilnehmern.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Gruppe der Vertriebsmitarbeiter.
Einsatz festangestellter, qualitätsgeprüfter Trainer.

Verpflegung inklusive

Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen.

Branchenerfahrung

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absatzsteigerung
Seminartermine: Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Thema
Stadt
Monat
Preis inkl. MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Hannover
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Bremen
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Leipzig
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Kiel
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Rostock
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
München
23. Mai 2018
24. Mai 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit (2 Tage)
Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Köln
23. Mai 2018
24. Mai 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
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Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit

Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff (2 Tage)

kunden-gewinnen

Das Vertriebstraining „Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff“ trainiert zentrale Erfolgsfaktoren für den Vertrieb zwischen Home Office und Außendienst, jenseits der Verkaufsgespräche.  

Zeitplanung und Terminvereinbarung sind wesentliche Themen dieses Vertriebstrainings. Die Priorisierung der Kontakte mittels ABC-Analyse erlaubt es Ihnen, Ihre Arbeitskraft auf die vielversprechenden Verkaufspotenziale zu konzentrieren. 

Eine gute Vertriebsplanung bedeutet auch, Messen, regionale Highlights und Trends zu beachten. Lernen Sie hierzu im Vertriebstraining Techniken und Hilfsmittel, die Ihnen bei der Planung weiterhelfen.

Für den Vertrieb ist weiterhin das gekonnte Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern ein wesentlicher Bestandteil in der alltäglichen Praxis.

Darüber hinaus lernen Sie in diesem Vertriebstraining, wie Sie mit Hilfe Ihrer Adressen und Kontakte eine konkrete Terminplanung und Tourenplanung effektiv durchführen. Dadurch erreichen Sie eine optimale Besuchsfrequenz für Ihre Neukundengewinnung und Kundenbetreuung.

Eine Kernaufgabe im Außendienst ist es, gut im Kontakt zu sein und zu bleiben. Ein Thema im Seminar ist daher der gelungene Einsatz der richtigen Kommunikationsmittel, um die eigenen Vertriebsziele zu erreichen. 

Ein besonderer Schwerpunkt in dem Seminar ist die professionelle Vorbereitung und Organisation der Vertriebstermine. In dem Kurs vermitteln die Trainer Tipps und Tricks, wie man erfolgreich wichtige Akquise Termine vorbereitet und sich für den Einsatz vor Ort professionell rüstet. 

Haben Sie Fragen?
Anbieter Check
  • Vor Ort in Ihrer Region
  • Regelmäßig sichere Termine
  • Seit 2004 Seminaranbieter
  • Mehr als 6000 Teilnehmer
  • Festangestelltes Trainerteam
  • Interaktiv moderierte Kurse
  • Kleine Seminargruppen
Anschrift
  • Kompakttraining GmbH & Co. KG
    Banksstraße 6
    D-20097 Hamburg

  • Tel: +49 (0) 40 80 81 375 0
    Fax: +49 (0) 40 80 81 375 41
    service@kompakttraining.de

  • Hamburger Sparkasse
    BLZ: 200 505 50
    Konto: 1012218531
    IBAN: DE04 2005 0550 1012 2185 31
    BIC: HASPDEHHXXX

  • USt-IdNr: DE-299551378

Guter Service unter dieser Nummer - besseres Telefonieren im Geschäftsalltag
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Gerade in komplexen Fällen ist und bleibt das Telefon unentbehrlich. Professionelle Telefonkommunikation gehört desshalb auch in Zeiten der Digitalisierung zum Rüstzeug eines guten Kundendienstes. ... [weiterlesen]

am 14. Februar 2018 von Gast Author
Führung von Mitarbeitern praxisnah und erfolgreich lernen. Bestnoten für Führungskräftetraining und Führungstrainer des Schulungsanbieters aus Hamburg
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am 07. Februar 2018 von Blog Redaktion
Erfolgreiche Verkaufsgespräche: Neukunden gewinnen, Akquise optimieren, Umsätze steigern - mit den Praxisschulungen des Hamburger Seminaranbieters
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am 25. Januar 2018 von Blog Redaktion
Erfolgreiche Verkaufsgespräche: Neukunden gewinnen, Akquise optimieren, Umsätze steigern - mit den Praxisschulungen des Hamburger Seminaranbieters
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am 25. Januar 2018 von Blog Redaktion
Gewaltfreie Kommunikation in Konfliktsituationen – Hamburger Weiterbildungsanbieter schult Umgang mit Konflikten - praxisnah, kompakt und konkret
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Kompakttraining GmbH & Co. KG bietet erfolgreiches Seminarangebot weiterhin für das Jahr 2018 an: Neue Termine für das Konfliktmanagement Seminar „Gewaltfreie Kommunikation, Konfliktbewältigung und Konfliktlösung im Berufsleben“ ... [weiterlesen]

am 08. Dezember 2017 von Blog Redaktion
Hamburger Weiterbildungsanbieter schult praxiserprobte Techniken für das souveräne Moderieren von Meetings – neuer sicherer Seminartermin in Stuttgart
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Kompakttraining GmbH & Co. KG bietet im Dezember sein bewährtes und beliebtes offenes Seminar „Moderationstraining Praxiswerkstatt“ mit Videofeedback in Baden-Württemberg an – souveränes Moderieren von Besprechungen und Teamarbeit verbessern ... [weiterlesen]

am 09. November 2017 von Blog Redaktion
Bestnoten für alle Seminare des Weiterbildungsanbieters aus Hamburg. Festes Trainerteam spricht eine Sprache und besticht durch Qualitätsstandards
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Kompakttraining GmbH & Co. KG, Business-Seminar-Anbieter aus Hamburg, profitiert durch sein etabliertes Seminarformat in ganz Deutschland. Trainerteam und Seminare durchgehend besser als Note 1,7 bewertet ... [weiterlesen]

am 03. November 2017 von Blog Redaktion
Expandierender Seminaranbieter aus Hamburg sucht Seminarleiter, Trainerin und Servicekoordinator. Wachstum durch professionelles digitales Bildungsmanagement
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Kompakttraining GmbH & Co. KG, Hidden-Champion in der deutschen Bildungsbranche im Bereich Digitalisierung der Dienstleistungen, erweitert sein Trainer- und Serviceteam ... [weiterlesen]

am 17. Oktober 2017 von Blog Redaktion
Business-Seminar-Anbieter aus Hamburg mit zusätzlichen Seminarorten – Kassel, Mannheim, Rostock und Kiel nächstes Jahr mit im Veranstaltungskalender
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Kompakttraining GmbH & Co. KG, Weiterbildungsanbieter aus Hamburg, verdichtet sein regionales Bildungsangebot. Reisen zu den etablierten offenen Seminaren werden kürzer - Versorgungslücke auf dem Bildungsmarkt mit den Städten Rostock, Mannheim, Kiel und Kassel geschlossen ... [weiterlesen]