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Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche

Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort (2 Tage)

Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon

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73 Teilnehmer
haben das Seminar bewertet

Seminarbewertung

Lernerfahrung

Praxisbezug

Fragen beantwortet

Empfehlung

Teilnehmerstimme: Kompakte, praxisbezogene Wissensvermittlung und Darstellung mit guten Beispielen

Teilnehmerfestpreis inkl. Catering

950,00 €
zzgl. MwSt.

1.130,50 €
inkl. MwSt.

Nutzwert
verkaufstraining

Dieses Verkaufstraining verbessert Ihre Akquise, Kommunikation, Rhetorik und Gesprächsführung sowohl am Telefon wie auch beim Kundentermin vor Ort.

Lernen Sie in diesem Verkaufsseminar wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet und den Kunden vom Angebot bzw. Produkt überzeugt. Darüber hinaus erlernen Sie das Handwerkszeug für den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsgesprächen.

Inhalte
verkaufsgespraech
  1. Akquise und Kundenbindung, worauf es wirklich ankommt
  2. Der erfolgreiche und souveräne Erstkontakt am Telefon
  3. Die telefonische Bedarfsanalyse für die erfolgreiche Akquise und Terminvereinbarung am Telefon
  4. Strukturierter Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches vor Ort
  5. Überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen
  6. Den Erstbedarf des Kunden für eine gelungene Produktpräsentation beim Verkaufsgespräch vor Ort nutzen
  7. Vor Ort gut ins Gespräch kommen: den Bedarf systematisch analysieren und verschiedene Angebote vorstellen
  8. Konzentration auf das Wesentliche: Gesprächsthemen aktiv und im Sinne der Verkaufsziele lenken.
  9. Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen aktiv steuern
  10. Professioneller Umgang mit Einwänden und Fragen im Verkaufsgespräch
  11. Verkaufspsychologie: wahrnehmen, überzeugen und für den Kauf motivieren
  12. Abschlusstechniken: Verkaufsabschluss sicherstellen und die eigenen Konditionen verteidigen
Lernziele
ausschreibung-gewinnen
  • Erfolgreiche Akquise am Telefon durchführen können
  • Erfolgreiche Bedarfsanalyse und Terminvereinbarung
  • Wirkungsvolle Rhetorik und Gesprächsführung im Verkaufsgespräch und am Telefon beherrschen
  • Angebote erfolgreich am Telefon und vor Ort präsentieren können
  • Verkaufsgespräche strukturiert und abschlussorientiert führen können

Seminarunterlagen

Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

Methode
verkaufsgespraech

  • Seminar mit Workshop-Charakter
  • Konkrete Fallbeispiele mit Ihren Themen
  • Übungen mit Telefonübungsanlage und Videofeedback möglich
  • Anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Erfahrungsaustausch und Transferhilfen für den Alltag vom Verkaufstrainer

Vorraussetzung

Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.

Besonderheiten
begeistern

Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Teilnehmern.
Verkaufswerkstatt: Möglichkeit Ihre eigenen Kundensituationen und Themen zu üben.
Interaktive Seminararbeit mit Flip-Charts und Moderationswänden.
Keine vorgefertigten PowerPoint-Präsentationen.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Einsatz festangestellter, qualitätsgeprüfter Trainer.

Verpflegung inklusive

Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen.

Branchenerfahrung

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verkaufsschulung
Seminartermine: Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Thema
Stadt
Monat
Preis inkl. MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Düsseldorf
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Stuttgart
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Dortmund
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Nürnberg
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Kassel
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Mannheim
28. Mar 2018
29. Mar 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche (2 Tage)
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Hamburg
2. Mai 2018
3. Mai 2018
€ 1.130,50
inkl.MwSt.
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Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche

Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort (2 Tage)

kundengewinnung

Das Verkaufstraining „Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort“ trainiert elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung, sowohl am Telefon, als auch beim Verkaufsgespräch vor Ort. 

Diese Verkaufsschulung vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern in einem Seminarschwerpunkt, wie man erfolgreich und souverän Telefon-Akquise durchführt und erfolgreich Erstkontakte am Telefon aufbaut, um Neukunden zu gewinnen. 

Weiterer Inhalt des Verkaufstrainings ist die Weiterentwicklung von Erstkontakten zu potenziellen Kunden, deren Bedarfe man kennt und die für Angebotsunterbreitungen offen sind. Das Seminar trainiert die Seminargäste dahingehend, mit Hilfe von telefonischen Bedarfsanalysen erfolgreich Kontakte aufbauen und Terminvereinbarungen vor Ort erzielen zu können.

Weitere Themen des Verkaufsseminars sind der professionelle Auftritt beim Kundentermin sowie die effektive und kundenbezogene Präsentation von Angeboten und Produkten vor Ort. 

Die Verkaufsschulung vermittelt im Fortgang das notwendige Wissen für den strukturierten Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches im Anschluss an die eigene Produktpräsentation. Dabei trainiert die Schulung auch überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen und Verkaufssituationen. 

Aufbauend auf der Verkaufssituation schulen unsere Verkaufstrainer die Außendienstmitarbeiter in der aktiven Lenkung der Gesprächsthemen im Sinne der zu erreichenden Verkaufsziele.
Zudem befasst sich das Seminar mit den in dieser Phase des Verkaufsprozesses wichtigen Aspekten: Angebotsunterbreitung, Preis- und Konditionen-Verhandlungen sowie Vereinbarung von Zusatzleistungen. 

Der professionelle Umgang mit Einwänden und Fragen im weiteren Verlauf des Verkaufsgespräches ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für jeden Verkäufer. Unsere Seminarleiter schulen auch diese Themen, damit den erfolgreichen Verkaufsabschlüssen nichts mehr im Wege steht.

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Anbieter Check
  • Vor Ort in Ihrer Region
  • Regelmäßig sichere Termine
  • Seit 2004 Seminaranbieter
  • Mehr als 6000 Teilnehmer
  • Festangestelltes Trainerteam
  • Interaktiv moderierte Kurse
  • Kleine Seminargruppen
Anschrift
  • Kompakttraining GmbH & Co. KG
    Banksstraße 6
    D-20097 Hamburg

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Guter Service unter dieser Nummer - besseres Telefonieren im Geschäftsalltag
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am 08. Dezember 2017 von Blog Redaktion
Hamburger Weiterbildungsanbieter schult praxiserprobte Techniken für das souveräne Moderieren von Meetings – neuer sicherer Seminartermin in Stuttgart
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Kompakttraining GmbH & Co. KG bietet im Dezember sein bewährtes und beliebtes offenes Seminar „Moderationstraining Praxiswerkstatt“ mit Videofeedback in Baden-Württemberg an – souveränes Moderieren von Besprechungen und Teamarbeit verbessern ... [weiterlesen]

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Bestnoten für alle Seminare des Weiterbildungsanbieters aus Hamburg. Festes Trainerteam spricht eine Sprache und besticht durch Qualitätsstandards
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Kompakttraining GmbH & Co. KG, Business-Seminar-Anbieter aus Hamburg, profitiert durch sein etabliertes Seminarformat in ganz Deutschland. Trainerteam und Seminare durchgehend besser als Note 1,7 bewertet ... [weiterlesen]

am 03. November 2017 von Blog Redaktion
Expandierender Seminaranbieter aus Hamburg sucht Seminarleiter, Trainerin und Servicekoordinator. Wachstum durch professionelles digitales Bildungsmanagement
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am 17. Oktober 2017 von Blog Redaktion
Business-Seminar-Anbieter aus Hamburg mit zusätzlichen Seminarorten – Kassel, Mannheim, Rostock und Kiel nächstes Jahr mit im Veranstaltungskalender
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