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Verkaufstraining ist auch Training zur Verhandlungsführung
am 31. Mai 2008 von Blog Redaktion
Liest man die all gegenwärtigen Vertrieb Zeitungen, Außendienst Magazine, und Verkaufsleiter Journale, so bekommt man den Eindruck Verkaufen ist "nur" eine Frage der Persönlichkeit. Steige auf einen Berg, Klettere über Wände, mache einen Zehnkampf, werde Leichtathlet oder sonst irgendein Held und Verkaufen geht dir einfach wie von alleine von der Hand.
Frisch aufgedreht kommen die Verkäufer von den Seminaren, "chacka" motiviert und setzen sich am Montag an den gleichen Arbeitsplatz voller Vorsätze Metapher und Power Energien. Wer sagt es eigentlich mal ganz ehrlich? Verkaufen heißt konzentriert strukturiert, methodisch seine Zeit, die Arbeitsvorbereitung, die Tourenplanung und die Kommunikation akribisch aufzusetzen.
Darüber hinaus auch noch in Fleißarbeit die Kommunikation hinsichtlich Produktvorteile, Einwandbehandlung, Fragen, Preisen, Verträgen, Lieferbedingungen und anderen Themen zu beherrschen. Und wenn das alles geschaffen wurde, dann bitte auch noch lächeln und positiv auf den Kunden zutreten.
Und nicht umgekehrt einfach nur positiv lächelnd einsam ohne ausreichende Anzahl von Neukunden und Verkaufsgelegenheit die Ziele nicht zu erreichen.
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