Sales Dialoge Marketing
VerkaufstrainingSalestraining: B2B-Vertriebsgespräche von Erstkontakt und Bedarfsermittlung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss souverän führen
Dieses Zeitmanagement Seminar für Außendienst und Vertrieb unterstützt den einzelnen Vertriebsmitarbeiter dabei, Termine, Touren, Aufgaben und Prioritäten im Verkaufsgebiet klarer und wirksamer zu steuern. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie weniger Zeit in Verwaltungsaufwand, Umwege und unklare Planung fließt – und mehr Zeit für den Kunden entsteht, beim Kunden und im aktiven Markt.
Trainiert werden Prioritätensetzung im Vertriebsgebiet, Termin- und Tourenplanung, die sinnvolle Balance zwischen Bestandskundenpflege und Neukundenakquise sowie eine Arbeitsorganisation, die den Außendienst spürbar entlastet. Das Seminar hilft dabei, Vertriebszeit bewusster einzusetzen und den eigenen Arbeitstag näher am Kunden auszurichten.
Was Sie aus dem Seminar mitnehmen
Nach dem Seminar führen die Teilnehmenden ihre B2B-Vertriebsgespräche klarer, rhetorisch stärker und persönlich souveräner. Sie gewinnen mehr Sicherheit in der Neukundenakquise, im Bestandskundengeschäft und im gesamten Deal-Making-Prozess.
Sie sprechen Neukunden professioneller an, entwickeln Bestandskunden gezielter weiter und treten im Gespräch überzeugender auf. Bedarfe erfassen sie klarer, Angebote präsentieren sie wirksamer und führen Preis-, Konditionen- und Einwandgespräche souveräner bis zum Abschluss.
Lernziele
- Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
- Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
- Empathie für Kundenbedarfe verbessern
- Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
- Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Arbeitsformat
Dieses Verkaufstraining ist als Praxiswerkstatt für echte B2B-Vertriebssituationen angelegt. Die Teilnehmenden arbeiten an konkreten Gesprächen aus ihrem Vertriebsalltag: telefonische Erstkontakte, Akquise-Termine, Bedarfsgespräche, Angebotspräsentationen, Einwände, Preisgespräche und Abschlussdialoge werden nicht nur besprochen, sondern konkret bearbeitet.
Kurze fachliche Impulse, Erfahrungsaustausch, Praxisfälle, Leitfäden und individuelles Feedback sorgen dafür, dass die Inhalte unmittelbar auf die eigene Vertriebspraxis übertragbar werden.
Inhalte
- Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
- Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
- Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
- Produkt und Firma motiviert präsentieren
- Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
- Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
- Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
- Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
- Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
- Professionell Vertragsabschlüsse erreichen
Besonderheiten
Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse
Rosa Kaiser
Nathalie Matz
Veronika Luebke
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