Telefonakquise Training: sicher ansprechen, Bedarf erkennen, Entscheider erreichen • 07.07.2026 • Essen

Telefonisch ansprechen, rhetorisch sicher führen und mit klarer Struktur zum nächsten Schritt kommen • Telefonakquise Training für alle, die Kunden am Telefon professionell ansprechen, Interesse wecken und Gespräche sicher zu Entscheidern führen wollen. Trainiert werden Gesprächseinstieg, starke Formulierungen, Nutzenargumentation, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und...

Termin

1. Tag: 07.07.2026

1. Tag: von 10:00 bis 17:00 Uhr

Essen

571,20 € inkl. MwSt.

480,00 € zzgl. MwSt.

Was Sie aus dem Seminar mitnehmen

Nach dem Seminar gehen die Teilnehmenden strukturierter, souveräner und verbindlicher in die aktive Telefonakquise. Sie können Gespräche professioneller eröffnen, Bedarf gezielter erkennen und nächste Schritte klarer absichern.

Akquisegespräche sicher eröffnen und natürlich ins Gespräch kommen
mit klaren Formulierungen Interesse wecken, ohne zu drücken
Bedarf am Telefon gezielter erkennen und Gespräche sauber steuern
Einwände ruhiger und professioneller aufnehmen
Gespräche verbindlich zu Entscheidern und nächsten Schritten führen

Lernziele

Die eigene Persönlichkeit und Wirkung für das aktive Telefonmarketing stärken
Souveränität und Sicherheit in Akquise-Telefonaten verbessern
Wirkungsvolle Rhetorik für die aktive Telefonansprache nutzen können
Empathischer Umgang mit Neu- und Bestandskunden am Telefon können
Telefonverkauf und Outbound Marketing erfolgreich meistern

Arbeitsformat

Das Telefonakquise Training ist als kompakter Praxistag aufgebaut. Gearbeitet wird mit realistischen Gesprächssituationen aus aktiver Kundenansprache, Reaktivierung und Bestandskundenkontakt. Kurze Impulse, Übungen, Praxisfälle und direktes Feedback sorgen dafür, dass die Teilnehmenden nicht nur über Akquise sprechen, sondern Akquisegespräche konkret trainieren.
Die aktuelle Seite setzt bereits auf teilnehmerorientierte Didaktik, Erfahrungsaustausch, Praxisfälle, Leitfäden und individuelles Feedback. Auch kleine Gruppen mit maximal 10 Personen und Praxiswerkstatt sind bereits als Stärken des Formats angelegt.

Inhalte

Die eigene Motivation und Haltung bei der Telefonakquise: worauf kommt es an?
Der professionelle Erstkontakt am Telefon gut ins Gespräch kommen
Verbindlich Termine mit Entscheidern erreichen
Auf den Punkt gebracht am Telefon: Firma und Produkt sicher und motiviert präsentieren
Empathische Bedarfsermittlung im Erstkontakt
Grundlagen der wirkungsvollen Telefon-Rhetorik und Gesprächsführung
Kunden empathisch abholen und typgerecht am Telefon ansprechen
Einwände und Kundenfeedback aktiv für den eigenen Erfolg nutzen
Tipps und Tricks für eine leichtfüßige Kommunikation am Telefon
Kundengewinnung erreichen und Kundenzufriedenheit mit der telefonischen Betreuung sicherstellen