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Bei Ihnen vor Ort
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort (2 Tage)
Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon
Seminarort:
Frankfurt a.M. (Stadtmitte)
Seminartermin:
Erster Tag:
27. März 2019
von: 10:00 bis 17:00
Letzter Tag:
28. März 2019
von: 09:00 bis 16:00
Teilnehmerstimme: Viel Freiraum um sich und eigene Themen einzubringen
Teilnehmerfestpreis inkl. Catering
950,00 €
zzgl. MwSt.
1.130,50 €
inkl. MwSt.
Dieses Verkaufstraining verbessert Ihre Akquise, Kommunikation, Rhetorik und Gesprächsführung sowohl am Telefon wie auch beim Kundentermin vor Ort.
Lernen Sie in diesem Verkaufsseminar wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet und den Kunden vom Angebot bzw. Produkt überzeugt. Darüber hinaus erlernen Sie das Handwerkszeug für den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsgesprächen.
- Akquise und Kundenbindung, worauf es wirklich ankommt
- Der erfolgreiche und souveräne Erstkontakt am Telefon
- Die telefonische Bedarfsanalyse für die erfolgreiche Akquise und Terminvereinbarung am Telefon
- Strukturierter Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches vor Ort
- Überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen
- Den Erstbedarf des Kunden für eine gelungene Produktpräsentation beim Verkaufsgespräch vor Ort nutzen
- Vor Ort gut ins Gespräch kommen: den Bedarf systematisch analysieren und verschiedene Angebote vorstellen
- Konzentration auf das Wesentliche: Gesprächsthemen aktiv und im Sinne der Verkaufsziele lenken.
- Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen aktiv steuern
- Professioneller Umgang mit Einwänden und Fragen im Verkaufsgespräch
- Verkaufspsychologie: wahrnehmen, überzeugen und für den Kauf motivieren
- Abschlusstechniken: Verkaufsabschluss sicherstellen und die eigenen Konditionen verteidigen
- Erfolgreiche Akquise am Telefon durchführen können
- Erfolgreiche Bedarfsanalyse und Terminvereinbarung
- Wirkungsvolle Rhetorik und Gesprächsführung im Verkaufsgespräch und am Telefon beherrschen
- Angebote erfolgreich am Telefon und vor Ort präsentieren können
- Verkaufsgespräche strukturiert und abschlussorientiert führen können
Seminarunterlagen
Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.
- Seminar mit Workshop-Charakter
- Konkrete Fallbeispiele mit Ihren Themen
- Übungen mit Telefonübungsanlage und Videofeedback möglich
- Anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
- Erfahrungsaustausch und Transferhilfen für den Alltag vom Verkaufstrainer
Vorraussetzung
Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.
Verkaufswerkstatt: Möglichkeit Ihre eigenen Kundensituationen und Themen zu üben.
Keine vorgefertigten Power-Point Präsentationen: Seminararbeit mit Flipchart und Pinnwand.
Individuelles Feedback durch Ton- und Videoaufnahmen.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse.
Verpflegung inklusive
Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen.
Unsere Veranstaltungen sind generell immer in der Nähe des Hauptbahnhofes geplant, um Ihnen eine angenehme An- und Abreise zu ermöglichen.
In Frankfurt a.M. finden unsere Seminare regelmäßig in folgenden Hotels statt:
Das Spenerhaus
Das Hotel und Tagungszentrum Philipp-Jakob-Spenerhaus heißt seine Gäste in zentraler und dennoch ruhiger Innenstadt... [weiterlesen]
InterCity Hotel Frankfurt
Zum InterCityHotel Frankfurt haben Sie nur wenige Schritte vom Hauptbahnhof. Auch die Altstadt mit zahlreichen Eink... [weiterlesen]
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Frau Vivien Block
B.A. Wirtschaftspsychologie
Team Servicekoordination
Herr Finn Fuchs
B.A. Wirtschaftspsychologie
Team Servicekoordination-
+49 (0) 40 80 81 375 - 0
-
service@kompakttraining.de
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Das Verkaufstraining „Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort“ trainiert elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung, sowohl am Telefon, als auch beim Verkaufsgespräch vor Ort.
Diese Verkaufsschulung vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern in einem Seminarschwerpunkt, wie man erfolgreich und souverän Telefon-Akquise durchführt und erfolgreich Erstkontakte am Telefon aufbaut, um Neukunden zu gewinnen.
Weiterer Inhalt des Verkaufstrainings ist die Weiterentwicklung von Erstkontakten zu potenziellen Kunden, deren Bedarfe man kennt und die für Angebotsunterbreitungen offen sind. Das Seminar trainiert die Seminargäste dahingehend, mit Hilfe von telefonischen Bedarfsanalysen erfolgreich Kontakte aufbauen und Terminvereinbarungen vor Ort erzielen zu können.
Weitere Themen des Verkaufsseminars sind der professionelle Auftritt beim Kundentermin sowie die effektive und kundenbezogene Präsentation von Angeboten und Produkten vor Ort.
Die Verkaufsschulung vermittelt im Fortgang das notwendige Wissen für den strukturierten Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches im Anschluss an die eigene Produktpräsentation. Dabei trainiert die Schulung auch überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen und Verkaufssituationen.
Aufbauend auf der Verkaufssituation schulen unsere Verkaufstrainer die Außendienstmitarbeiter in der aktiven Lenkung der Gesprächsthemen im Sinne der zu erreichenden Verkaufsziele.
Zudem befasst sich das Seminar mit den in dieser Phase des Verkaufsprozesses wichtigen Aspekten: Angebotsunterbreitung, Preis- und Konditionen-Verhandlungen sowie Vereinbarung von Zusatzleistungen.
Der professionelle Umgang mit Einwänden und Fragen im weiteren Verlauf des Verkaufsgespräches ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für jeden Verkäufer. Unsere Seminarleiter schulen auch diese Themen, damit den erfolgreichen Verkaufsabschlüssen nichts mehr im Wege steht.
- Vor Ort in Ihrer Region
- Regelmäßig sichere Termine
- Seit 2004 Seminaranbieter
- Mehr als 6000 Teilnehmer
- Festangestelltes Trainerteam
- Interaktiv moderierte Kurse
- Kleine Seminargruppen