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ABC-Analyse

ABC-Analyse

Die ABC-Analyse wurde zum ersten Mal im Jahr 1951 von H. Ford Dickie in seinem Artikel „ABC Inventory Analysis Shoots for Dollars, not Pennies“ beschrieben und basiert auf Arbeiten von Vilfredo Pareto (Paretoprinzip) und Max Otto Lorenz (Lorenz-Kurve). Heute ist die ABC-Analyse weitverbreitet und findet vielfältige Anwendung in der Zeitplanung, Ressourcenplanung, Materialplanung und Vertriebsplanung.

Anwendung der ABC-Analyse in der Vertriebsplanung

Zur Priorisierung von Kunden kann man die ABC-Analyse verwenden um den Kundenwert zu ermitteln. Dazu sortiert man eine Kundenliste nach Umsatz. Dann berechnet man den jeweiligen Anteil am Gesamtumsatz. Abschließend kumuliert man diesen Anteil.

Alle Kunden mit einem kumulierten Anteil von weniger als 75% sind A-Kunden. Alle Kunden mit einem kumulierten Anteil zwischen 75% und 95% sind B-Kunden. Der Rest sind C-Kunden. Anhand dieser Priorisierung kann man nun unterschiedlich (z.b. aufwendige) Vertriebsaktionen planen und durchführen.

Hier können Sie unsere Excel Vorlage für die ABC-Analyse zur Kundenwertermittlug herunterladen.

Kompakttraining Aktuell - das Blog zu unserer Seminarwelt
Deine Büroorganisation in den Griff bekommen und die Zeitdiebe bändigen. Kompaktes und praktisches Zeitmanagement Seminar in Berlin
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Aufgrund hoher Nachfrage und ausgebuchten Terminen im April und Mai schicken wir unsere Zeitmanagement Trainerin nochmals nach Berlin ...
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am 15. Juni 2018 von Blog Redaktion
Die eigene Zeitplanung optimieren. Erfolgreiche Zeitmanagement Seminare mit sicheren Terminen in Stuttgart und Nürnberg
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Seminaranbieter aus Hamburg bietet Zeitmanagement Schulung wieder als Tageskurse in Baden-Württemberg und Bayern an. Die offenen Seminare rund um das Thema Selbstmanagement, Aufgabenplanung, Terminplanung und Wochenplanung erfreuen sich großer Nachfrage ...
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am 19. Mai 2017 von Blog Redaktion
Zeitmanagement Tageskurs Seminare vor Ort bundesweit
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Zeitmanagement Seminare Selbstmanagement Tageskurse Terminplanung Aufgabenplanung Wochenplanung. Effektive Selbstorganisation lernen ...
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am 29. April 2014 von Blog Redaktion
Zeitmanagement im Vertrieb: Effektive Besuchsplanung
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„Wer schreibt, bleibt!“, so lautet ein gängiges Motto im Vertrieb. Wer allerdings alles undurchdacht oder im Schneckentempo erledigt, wird sein Ziel nicht erreichen. ...
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am 05. Februar 2014 von Blog Redaktion
Aktuelle Seminar-Veranstaltungen vor Ort in Hamburg Herbst/Winter Programm 2013/14
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Kompakttraining Seminare in Hamburg. Schulungen als Tageskurse und Aufbaukurse vor Ort in Hamburg Stadtmitte regelmäßig Kurse für die Berufspraxis. ...
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am 03. Dezember 2013 von Blog Redaktion