Beschreibung

In diesem 2-tägigen Verkaufstraining machen wir Sie fit für das Verkaufsgespräch und zeigen Ihnen, wie Sie durch aktives Zuhören die Bedarfe des Kunden wecken und Interesse für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung wecken können. Der Gesprächsleitfaden gibt Ihnen mehr Sicherheit für Ihr Verkaufsgespräch. Sie lernen geschickt, Fragetechniken anzuwenden und mit einer Einwandbehandlung meisterlich umzugehen. Das Erkennen von Verkaufssignalen wird Ihnen helfen, im Telefonverkauf erfolgreich zu sein, um zielführend Preise, Konditionen und Verträge zu verhandeln und abzuschließen.

Seminar Inhalte

• Verkaufsgespräch: Alles im Überblick und etwas zu sagen haben
• Selbstbewusstes und verbindliches Auftreten während des Verkaufsgespräches
• Nein im Verkaufsgespräch: Der Anfang aller Gespräche, wo es um mehr geht...
• Professioneller Aufbau und Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgespräches
• Aktive Bedarfsanalyse: Den Neukunden zum Reden bringen über das Wichtige
• Aktiv zuhören können: Der Kunde hat das Wort, unbedingt!
• Sie haben das Wort: Produkte + Dienstleistung empfängergerecht rüber bringen!
• Fragen und Einwände gehören dazu: Der Neukunde hat das letzte Wort?!
• Psychologie+Rhetorik: Preise + Konditionen verhandeln. Rabatte nicht einfach so
• Wahrnehmen, erkennen und nutzen: Körpersprache und Kommunikation der Kaufsignale
• Vertragsverhandlung und Unterschrift erreichen. Sicheres Gefühl zum Abschluss
• Wissen wann Schluss ist. Auf den Punkt kommen und Schweigen können.

Vertrieb als kontinuierlicher Verbesserungsprozess

„Ohne Plan kannst du vielleicht Kohl verladen – aber auch nur wenn dir deine Zeit nicht zu schade ist“ – heißt es in einem bäurischer Sinnspruch aus dem Oderland, und jede Region kennt wohl seine eigene Variante. Wie runde Kohlköpfe so ist auch der Vertrieb eine sehr dynamische Angelegenheit. Die Wirkung einer Aktion, eines Mailings, einer [...] weiter lesen

Zeitmanagement Prioritäten setzen mit der Eisenhower Methode

In der heutigen schnelllebigen Zeit ist es wichtiger denn je, die richtigen Prioritäten zu setzen. Andernfalls drohen Überforderung und negativer Stress, der sich wiederum negativ auf die Gesundheit auswirken kann. Depressionen und Burn-Out können als neue Volkskrankheiten der modernen Zeit die Folge einer permanenten Überlastung sein. Prioritäten setzen ist ein wichtiger Schlüssel, um Überforderung im Alltag [...] weiter lesen

Die Online-Firmenstrategie

Unternehmen haben heute viele Möglichkeiten, sich und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Die Marketing-Abteilungen können aus dem Vollen schöpfen und all ihr Können unter Beweis stellen. So werden nicht nur Werbemittel auf der Homepage oder durch Verlinkungen genutzt, sondern auch die Dienste sozialer Netzwerke, wie zum Beispiel Facebook genutzt. Auf diese Weise wird [...] weiter lesen

Weiterbildung auf höchstem Niveau

Wenn man beruflich Fuß gefasst hat und die ausgeübte Tätigkeit langsam zum Arbeitsalltag wird, kommt für viele Menschen die Überlegung, ob nicht noch ein wenig mehr möglich ist. Es ist durchaus möglich, auch neben dem Beruf eine Weiterbildung, zum Beispiel im Bereich Management in Angriff zu nehmen und so die Möglichkeiten, beruflich voranzukommen enorm zu [...] weiter lesen

Verkaufstraining, Vertriebstraining Schulungen und Seminare

Kompakttraining Akademie verzeichnet insbesondere in Zeiten einer starken wirtschaftlichen Konjunktur eine intensive Nachfrage nach Verkaufstraining Schulungen und Vertriebstraining Seminaren für Ihren Außendienst, Outbound Kundenservice Call Center. Gerade Kaltakquise und Neukundenakquisition sind in Zeiten voller Auftragsbücher und guter Geschäftseingänge besonders in den Verkaufstraining Seminaren gefragt. die Seminar Gäste aus dem Vertrieb fragen insbesondere nach solchen Schulungsinhalten, die [...] weiter lesen

Sicherer Termin: Präsentationstraining in Berlin

Das Präsentationstraining in Berlin am 29. Februar & 1. März findet ganz sicher statt. Noch sind Plätze frei, darum: Jetzt anmelden! weiter lesen

Kommunikation und Sprache, Gesprächsführung ist einfach, vielfältig ;-)

Kommunikationstraining Seminare sind immer etwas sehr anspruchsvoll für den Trainer, zu dem wenn der Arbeitgeber vom Seminaranbieter fordert, die Grundlagen der Kommunikation in einem eintägigen Kommunikation Kurs abzubilden. Doch die 16 Jahre Berufserfahrung als Kommunikationstrainer und Rhetoriktrainer helfen. Wir haben dem Seminar ein zwei geteilten Rhythmus verpaßt. Einerseits ein Teil, der sich mehr mit der Rhetorik [...] weiter lesen

Marketing Grundlagen Seminar Leipzig – Marketing für Dienstleistungen und Produkte.

Marketing Aus und Weiterbildung - Aktuelle Termine in Leipzig Sachsen mit großer Nachfrage. In diesem zweitägigen Marketing Grundlagen Seminar in Leipzig Sachsen aus dem Bereich Aus- und Weiterbildung BWL Management, erfahren Sie alle relevanten Marketing Grundlagen, die Sie für den Aufgabenbereich eines Marketingmanagers, der typischen Marketing Assistenz bzw. eines Produktmanager benötigen. Diese Aus und Weiterbildung in [...] weiter lesen

Seminar Hamburg; Verkaufstrainining mit Bewertung SEHR GUT (1,0)

Kompakttraining.de kann sehr zufriedene Teilnehmer im anspruchsvollen Seminar mit dem Themen Verkaufsgespräch und Telefonverkauf in Hamburg vermelden. Der gestandene Verkaufstrainer Johannes Pollmeier mit 15 Jahren Seminar Erfahrung lieferte wieder einmal ein Meisterwerk ab. Die Seminarbewertung 1,0 ist gerade für ein Verkaufstraining schwierig zu erzielen. Galt es doch in der zweitägigen Schulung in Hamburg Teilnehmer unterschiedlicher [...] weiter lesen

Dialogmarketing; Marketingkommunikation als Projekt!

Call Center stehen in der Kritik, zu Hause rufen automatische Call Automaten an und wir sind genervt vom Werbemüll im elektronischen wie realen Briefkasten. Viele Produktmanager entscheiden sich aus dieser privaten Erfahrung gegen Direktmarketing Projekte. Ein Fehler im Business to business Marketing. Kein anderes Instrument bietet derartig effektive Möglichkeiten eine Produkteinführung zu [...] weiter lesen

Zielgruppe

Unsere Seminare wenden sich an alle Mitarbeiterebenen, ob neu in der Position oder erfahrener Hase, der neue Wege gehen möchte

Gruppengrösse

Ab 3 Personen bis max. 10 Personen

Trainings-Methode

Seminar mit Workshop-Charakter, Gruppen- und Einzelarbeiten, Fallbeispiele mit Auswertung, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag

Seminar-Unterlagen

Digitale Workshop Unterlagen. Live Checklisten

Besonderheiten

Bringen Sie gerne Ihr aktuelles Thema mit ! Wir bieten Anwendungs- und Umsetzungsgelegenheit

Zertifikat

Qualifiziertes Teilnahmezertifikat der Kontrast

Schulungs-Ablauf

1. Tag vormittags

Einführung ins Thema. Einstellen von Teilnehmerthemen. Überblick und Grundlagen des Themas. Vorstellen der zentralen Modelle und Checklisten. Konzepte, Pläne und Werkzeuge.

1. Tag nachmittags

Schwerpunktbildung, Schlüsselwerkzeuge im Praxiseinsatz. Referenzfälle und Anwendungsbeispiele. Beispiele und Demos aus der Praxis. Erste Übungsfälle, Arbeit mit Fallbeispielen.

2. Tag vormittags

Anwendungsaufgaben, Gruppenaufträge mit Erfahrungsaustausch. Übungsfälle mit Video Feedback. Individuelle Auswertung und Empfehlungen aus dem Kernthema. Lösung komplexerer Praxisfälle.

2. Tag nachmittags

Zusammenfassung der Anwendungsaufgaben. Transferabsicherung in der Gesamtgruppe durch Zusammenfassung der Übungserfahrungen. Absicherung der Transfer Checkliste.