Beschreibung

Verkaufstraining für alle Fälle des Verkaufsgespräch, der Rhetorik und Gesprächsführung im Rahmen von Akquise, Neukundengewinnung und Kundenakquise. Verkaufsgespräche professionell und erfolgreich führen! Sich auf den anderen einstellen und zugleich strukturiert in der Akquise an der Neukundengewinnung arbeiten. Dabei in der Kundenakquise vor Ort oder am Telefon, Produkte wirkungsvoll vorstellen,  systematisch den Bedarf des Neukontakt erheben, mit der eigenen Produktpalette abgleichen und im Verkaufsgespräch erste Preisvorstellungen, Fragen und Einwände zu den Angeboten erfahren. Zu guter letzt Verkaufssignale durch nonverbale Kommunikation und Körpersprache wahrnehmen, um einen Verkaufsabschluss zu erreichen.

Seminar Inhalte

• Verkaufsgespräch: Alles im Überblick und etwas zu sagen haben
• Selbstbewusstes und verbindliches Auftreten während des Verkaufsgespräches
• Nein im Verkaufsgespräch: Der Anfang aller Gespräche, wo es um mehr geht...
• Professioneller Aufbau und Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgespräches
• Aktive Bedarfsanalyse: Den Neukunden zum Reden bringen über das Wichtige
• Aktiv zuhören können: Der Kunde hat das Wort, unbedingt!
• Sie haben das Wort: Produkte + Dienstleistung empfängergerecht rüber bringen!
• Fragen und Einwände gehören dazu: Der Neukunde hat das letzte Wort?!
• Psychologie+Rhetorik: Preise + Konditionen verhandeln. Rabatte nicht einfach so
• Wahrnehmen, erkennen und nutzen: Körpersprache und Kommunikation der Kaufsignale
• Vertragsverhandlung und Unterschrift erreichen. Sicheres Gefühl zum Abschluss
• Wissen wann Schluss ist. Auf den Punkt kommen und Schweigen können.

Kommunikation und Sprache, Gesprächsführung ist einfach, vielfältig ;-)

Kommunikationstraining Seminare sind immer etwas sehr anspruchsvoll für den Trainer, zu dem wenn der Arbeitgeber vom Seminaranbieter fordert, die Grundlagen der Kommunikation in einem eintägigen Kommunikation Kurs abzubilden. Doch die 16 Jahre Berufserfahrung als Kommunikationstrainer und Rhetoriktrainer helfen. Wir haben dem Seminar ein zwei geteilten Rhythmus verpaßt. Einerseits ein Teil, der sich mehr mit der Rhetorik [...] weiter lesen

Marketing Grundlagen Seminar Leipzig – Marketing für Dienstleistungen und Produkte.

Marketing Aus und Weiterbildung - Aktuelle Termine in Leipzig Sachsen mit großer Nachfrage. In diesem zweitägigen Marketing Grundlagen Seminar in Leipzig Sachsen aus dem Bereich Aus- und Weiterbildung BWL Management, erfahren Sie alle relevanten Marketing Grundlagen, die Sie für den Aufgabenbereich eines Marketingmanagers, der typischen Marketing Assistenz bzw. eines Produktmanager benötigen. Diese Aus und Weiterbildung in [...] weiter lesen

Seminar Hamburg; Verkaufstrainining mit Bewertung SEHR GUT (1,0)

Kompakttraining.de kann sehr zufriedene Teilnehmer im anspruchsvollen Seminar mit dem Themen Verkaufsgespräch und Telefonverkauf in Hamburg vermelden. Der gestandene Verkaufstrainer Johannes Pollmeier mit 15 Jahren Seminar Erfahrung lieferte wieder einmal ein Meisterwerk ab. Die Seminarbewertung 1,0 ist gerade für ein Verkaufstraining schwierig zu erzielen. Galt es doch in der zweitägigen Schulung in Hamburg Teilnehmer unterschiedlicher [...] weiter lesen

Dialogmarketing; Marketingkommunikation als Projekt!

Call Center stehen in der Kritik, zu Hause rufen automatische Call Automaten an und wir sind genervt vom Werbemüll im elektronischen wie realen Briefkasten. Viele Produktmanager entscheiden sich aus dieser privaten Erfahrung gegen Direktmarketing Projekte. Ein Fehler im Business to business Marketing. Kein anderes Instrument bietet derartig effektive Möglichkeiten eine Produkteinführung zu [...] weiter lesen

Verkaufstraining und Abschlußtechniken

Vielfach drehen sich die Verkaufstraining nur um die Persönlichkeit, die Motivation, die Einstellung, den Auftritt und die Erscheinung des Außendienstlers. Stilberatung, Farbberatung, Typberatung als zweite Welle hinterher. Aber es scheint garnicht wichtig zu sein, was der Verkäufer eigentlich zu sagen hat, und wie er mit dem potentiellen Kunden verhandelt und Abschlüße erzielt. Genau da setzen unser [...] weiter lesen

Marketing Schulung schafft Grundlagen für den Job als Produktmanager

Die meisten Produktmanager verfügen über eine klassische naturwissenschaftliche Ausbildung, denn zu den Aufgaben gehört es vor allen Dingen, das Produkt inhaltlich zu betreuen. Zulassung, Qualitätssicherung, Dokumentation, Marketingunterlagen, technische Handbücher, Verfahrensbeschreibungen, Preislisten und notwendige Zertifikate sind nur einige der alltäglichen Aufgaben im Produktmanagement. Doch damit ist erst der halber Job beschrieben. Auf der anderen Seite gehört es [...] weiter lesen

Verkaufstraining ist auch Training zur Verhandlungsführung

Liest man die all gegenwärtigen Vertrieb Zeitungen, Außendienst Magazine, und Verkaufsleiter Journale, so bekommt man den Eindruck Verkaufen ist "nur" eine Frage der Persönlichkeit. Steige auf einen Berg, Klettere über Wände, mache einen Zehnkampf, werde Leichtathlet oder sonst irgendein Held und Verkaufen geht dir einfach wie von alleine von der Hand. Frisch aufgedreht kommen die [...] weiter lesen

Verkaufen fängt dort an, wo der Kunde Nein sagt! Verkaufstraining auch!

Alles andere ist nur verteilen.... Genau darauf sollte sich dann ein Verkaufstraining auch konzentrieren. Was tun, wenn ach wie überraschend, der neu akquirierte Kunde nicht sofort zusagt, dankbar glücklich sofort bestellt und dem Verkäufer für seinen ach so überfälligen Besuch um den Hals fällt. Wesensmerkmal unserer Verkaufstraining ist daher die Verkaufsrhetorik, die Argumentationstechniken zur Einwandbehandlung, die [...] weiter lesen

Dialogmarketing Seminare neu im Angebot

Seit diesem Jahr, auf Wunsch und Rückmeldung unserer Seminargäste, bieten wir nach langer Pause nun wieder Dialogmarketing Seminare als offene Seminarveranstaltung zweitägig an. Das zweitägige Training richtet sich an Produktmanager, Marketingmanager, Produktverantwortliche, aber auch Marketing Fachleute und Kreative aus der Werbung. Das Seminar vermittelt alle Formen des dialogorientierten Marketing, vom Telefonmarketing, Online Marketing, E-Commerce bis Call Center [...] weiter lesen

Zielgruppe

Unsere Seminare wenden sich an alle Mitarbeiterebenen, ob neu in der Position oder erfahrener Hase, der neue Wege gehen möchte

Gruppengrösse

Ab 3 Personen bis max. 10 Personen

Trainings-Methode

Seminar mit Workshop-Charakter, Gruppen- und Einzelarbeiten, Fallbeispiele mit Auswertung, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag

Seminar-Unterlagen

Digitale Workshop Unterlagen. Live Checklisten

Besonderheiten

Bringen Sie gerne Ihr aktuelles Thema mit ! Wir bieten Anwendungs- und Umsetzungsgelegenheit

Zertifikat

Qualifiziertes Teilnahmezertifikat der Kontrast

Schulungs-Ablauf

1. Tag vormittags

Einführung ins Thema. Einstellen von Teilnehmerthemen. Überblick und Grundlagen des Themas. Vorstellen der zentralen Modelle und Checklisten. Konzepte, Pläne und Werkzeuge.

1. Tag nachmittags

Schwerpunktbildung, Schlüsselwerkzeuge im Praxiseinsatz. Referenzfälle und Anwendungsbeispiele. Beispiele und Demos aus der Praxis. Erste Übungsfälle, Arbeit mit Fallbeispielen.

2. Tag vormittags

Anwendungsaufgaben, Gruppenaufträge mit Erfahrungsaustausch. Übungsfälle mit Video Feedback. Individuelle Auswertung und Empfehlungen aus dem Kernthema. Lösung komplexerer Praxisfälle.

2. Tag nachmittags

Zusammenfassung der Anwendungsaufgaben. Transferabsicherung in der Gesamtgruppe durch Zusammenfassung der Übungserfahrungen. Absicherung der Transfer Checkliste.